阳光总在风雨后——记通榆县鹤乡食品开发有限公司总经理李殿友

     8岁时，患上了小儿麻痹，左臂再也不听使唤，从此他成为一名残疾人；
    18岁高中毕业，在教育材料厂参加工作，后被调到通榆县海联公司任副经理，6年后公司解体，他成为一名下岗职工；
    35岁时，租下了通榆县木器厂的厂房和设备开办了杨木加工厂，进行第一次创业，可经营了一年，他的企业被迫停产；
    38岁时，在自家院里开办了鹤乡瓜籽炒货厂，进行第二次创业，经过几年的艰苦奋斗，小作坊已发展成为现代化的大企业。
    他，就是敢于拼搏、自强不息、永不服输、身残志坚的鹤乡食品开发有限公司总经理——李殿友。
    在通榆，李殿友及他的鹤乡食品有限公司，如今已小有名气，然而，他勇闯市场，克难攻坚，艰苦创业的经历却鲜为人知。
    经风历雨
    李殿友和其他的同龄人一样，曾有过一份让人羡慕的固定工作，并经过自己的不懈努力，被组织提升为海联公司副经理。然而，天有不测风云，月有阴情圆缺，在市场经济大潮的冲击下，公司于1997年解体，他成为一名下岗职工。近20年的努力和拼搏，最终又回到了起点，他说什么也想不通。他曾经抱怨过、怨恨过，也有过破罐子破摔的想法。但服输不是他的性格，就此沉沦更不是李殿友，经过一段时间彷徨之后，又重新站起来，他开始了第一次创业。
    记得那是1998年的初冬，他经过几个月的运筹，通过贷款、借款等方式筹足了租赁的资金，以10万元钱租下了通榆县木器厂的厂房及机器设备，还附带30多名工人，开办了自己的杨木加工厂，主要生产制作压缩板用的旋切单板。开始生产后的头几个月可以说是购销两旺，他的心里别提有多高兴了。但后来由于资源短缺、资金不足，加之天津、河北等地的个别用户货款久托不给，致使经营了一年的杨木加工厂被迫停产。初涉商海的他，不但没有挣到钱，而且还负债2万多元。
    首次创业失败的教训是沉痛的，但也为他第二次创业积累了宝贵的经验。
    为了找到具有通榆资源优势，又符合自己经济实力的项目，他与爱人一起下江南，到江苏、浙江等地考察了近一个月。这次江南之行，使他们获益匪浅，既感受到了江南大地改革开放以来取得的巨大成就，又使自己开阔了视野、更新了观念，也选中了适合自己经营的项目——瓜籽炒货。他之所以选择瓜籽炒货这个项目，是因为通榆县盛产葵花籽和黑瓜籽，炒货的原料不用愁，瓜籽产品市场潜力大，而且这个项目具有投资少、见效快，技术要求不高等特点。
    初见彩虹
    常言到：万事开头难。此时此刻，他家中一点积蓄都没有了，拿什么去购买炒货用的烤炉呢？没办法，他只好向亲戚、朋友们求借，可他们也没有更多的余钱，能求到的亲戚、朋友都求遍了，总算筹够了1.4万元，购进了2台烘烤炉。设备有了，场地又在哪儿呢？他再也没有能力去租场地了，只好用自家的一间半砖平房当厂房，俩口子只好搬进自家的仓子。2001年10月，“鹤乡炒货厂”终于开始生产了，他的第二次创业就这样艰难地起步了。
    刚开始时，爱人在家炒货，他骑自行车送货到开通镇内的各个小卖店。头几个月，每天只能卖三十到五十斤，他们俩口子还有些空闲。随着时间的推移，他以诚实守信，货真价实，赢得了客户的信赖，需要炒货的客户都主动与他联系，这样他家的炒货一下子就在本地火了起来，逐渐地占领了开通镇内的炒货市场。客户的用货量与日俱增，每天需要200多斤，最多时可达到500斤以上。
    为了能多挣点钱，他俩起早贪晚地干，每天都要工作十几个小时，有时还满足不了客户的需求。原因是需要炒货的客户用量少，但用户却多，可以说是遍布开通镇内的东南西北，每个客户都要送货上门，送起来特别困难。他每天骑自行车驮着百、八十斤的炒货，至少要送几十家，行程几十里，最多时跑上100多里。对一个常人来说这不算什么，但对左上肢残疾的李殿友来说，可不是一件容易的事，困难是常人难以想象的。有时车子倒了，自己扶都扶不起来，只好求助好心人帮忙。遇到刮风下雨更是难上加难，他一只手把车把怎么也把不稳，在送货路上摔多少次跤连他自己也数不清了，有时腿脚碰破了，鲜血直流也全然不顾。就这样，只用了半年时间，他家就收入了2万多元。不但还清了买机器所借的钱，而且有了一些余钱，俩口子那个高兴就别提了。
    随着炒货市场的不断扩大，客户需求量的不断增加，两个人劳动已力不从心，再也无法满足日益扩大的客户需求。他和爱人商量之后，雇了几名下岗职工，他第一次偿到了当老板的滋味。然而，从繁重的劳动中解脱出来的他，没有在家享清福，而是把眼光瞄准县外市场，去谋求更大的发展。
    他做的第一件事就是走南闯北开拓市场。先后到辽宁、黑龙江、内蒙古、安徽、上海等地考察和学习，并适时推销自己的产品。目前，他的炒货已远销到白城、四平、长春、吉林、通辽等地，以物美价廉享誉当地。他做的第二件事就是开发系列产品和产品品牌的定位。经过潜心研究，多次实验，新增加了五香、原味葵花籽，奶油、美味打瓜籽，各种水果味葵花籽、打瓜籽及五香花生米等品种，使产品由原来2个品种增加到现在的11个品种。为了提高产品的知名度，他把产品品牌确定为“向海”牌，2001年，“向海”牌炒货荣获长春国际农业•食品博览会名牌产品称号，并经过多方努力，于2003年6月在国家工商总局注册。同月，在鞭炮声中，吉林通榆鹤乡食品开发有限责任公司正式挂牌成立。到2003年底，他的公司，年产值已达到200多万元，年纯收入已达到20多万元，拥有固定职工12人，最多时可吸纳20多人。
    走向辉煌
    “不想当元帅的士兵不是好士兵”。李殿友没有因为自己取得了点滴成绩而自满，也没有因此停止自己前进的脚步，而是在心中谋划出更大、更长远的发展目标——建设现代化加工厂。
    建加工厂，说起来容易做起来难。为了早日实现自己的愿望，他向包扶民营企业的县委、县政府的主管领导说出了自己的想法，并请求县领导帮助解决启动资金和新厂区用地两个难题。县领导对此事高度重视，决定李殿友的公司进驻通榆县开通工业园区，还专门召开了相关部门领导参加的协调会，进行了认真研究，并责成相关部门帮助尽快落实。会后，各部门积极行动起来，县委、县政府两个办公室帮助协调资金，土地部门帮助解决工厂用地问题，城建部门帮助规划设计厂区及各项工程的建设，还有城管局、民营经济发展局、发展计划局、县残联等部门也尽其所能帮助他解决实际问题……县委书记刘俊道同志对此事非常关注，现场办公，亲自帮助解决实际困难，还多次打电话询问工程的进展情况。
    众人拾柴火焰高。2004年5月，李殿友第一个入驻了通榆县开通工业园区，投资230多万元，新建了办公楼、库房、厂房，增添了抛光机、封塑机、筛选机、烘干机等机械设备，10月末，各项土建工程已全部完工，一座占地1.4万平方米的现代化加工厂已拔地而起，年生产葵花籽和打瓜籽可达到1500吨，年产值可达到700多万元，年缴税可实现80万元，吸纳下岗职工近100人。同时，产品质量将达到一个新水平，产品包装更加精美、更具特色、更加多样化，不久的将来，“向海”牌系列产品将走向全国、走向世界。
    “不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，李殿友凭着自己执着的追求，顽强的意志，“诚信”的创业理念，在竞争激烈的商海大潮中，用小瓜籽做出了大文章，靠独臂撑起了一片属于自己的天空。